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国产手机为何能成功“出海”?

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[导读]“好产品+好策略”,让国产手机在海外市场的认可度迅速提升。

国产手机为何能成功“出海”?

  好产品源于国产手机创新能力的提升。好策略体现为发展战略和营销能力的构建。国家鼓励企业“走出去”,也为国产手机逐鹿海外市场提供了良好的外部环境。

  近日,国内多个电商平台下调了部分iPhone机型价格,“降价”成为新年伊始苹果在中国市场的热词。与此相对应的是,国产手机在海外市场则交出了一份不错的成绩单,日益成为有力的竞争者。

  “好产品+好策略”,让国产手机在海外市场的认可度迅速提升。此前,国产手机从后起到赶超,主要体现在国内市场份额提升上。如今,国产手机在国内和海外两个市场都实现了同台竞争甚至超越。数据显示,在全球智能手机市场中,小米和华为这两家中国手机供应商对整体市场销量增长贡献巨大。2018年,华为全球智能手机出货量突破2亿台,在很多国家成为当地排名第一的手机品牌。同时,不少国产手机已在新兴市场形成了较强的优势地位,并从新兴市场向欧美发达市场进军。

  好产品源于国产手机创新能力的提升。近年来,国产手机厂商对技术研发的重视和投入日益增多,龙头厂商手中掌握了大量通信专利和手机芯片专利,特别是在手机芯片方面坚持长达十几年的研发投入,为智能手机业务壮大提供了强大的技术支撑。全面屏是当前智能手机的一大卖点,国产手机在全面屏的研发和应用上走在了前列,形成了很多创新性的解决方案,包括发布全球首款可量产的屏幕指纹手机等,实现了行业领先。国产手机厂商已不再满足于技术上的跟随或模仿,正日益成为智能手机新技术的引领者。

  好策略体现为发展战略和营销能力的构建。国产手机厂商到海外拓展市场,并不照搬国内的发展模式,而是积极理解和把握如何满足当地消费者需求,通过细分不同的市场区域和消费群体,及时调整发展战略和市场策略,建立本地化的服务能力和产品设计、营销能力。同时,加深对海外不同市场文化的理解,迎合消费者偏好,通过多种形式的市场营销,强化产品推广和品牌构建。一些国产手机厂商在全球建立了数万个零售渠道,高端新品的首发都放在具有国际影响力的国外大城市,形成了越来越强的销售能力、服务能力和品牌效应。

  国产手机成功“出海”,还得益于中国经济的开放发展。国家鼓励企业“走出去”,为国产手机逐鹿海外市场提供了良好的外部环境,促进了中国产品和中国品牌进一步走向世界。当然,国产手机的发展也离不开国外资源和人才的支撑。目前,越来越多的国产手机厂商在海外建立研发中心,聘用当地人才,带动当地就业和经济增长,既实现了产品销售,也提升了国产手机品牌的影响力。随着智能手机市场品牌集中度不断提高,国产手机品牌还将抓住高质量发展机遇,在产品和营销上双管齐下,深耕海外市场,努力跃升为国际手机品牌。

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